Риэлторские услуги в Красноярске. "Спинч".

Почему покупатель не выбирает квартиру?



«Квартира очень тёмная!» - услышал я в 25й раз от покупателей и подумал в 125 раз: «Да что ж вы так не хотите продать свою квартиру, что не можете элементарно убраться перед приходом покупателя! Ну ладно собственники, но господа риэлторы, вы то куда смотрите?»


И не то чтобы мне хотелось, чтобы продавцы начали наконец-то правильно подготавливать квартиры к показам и продавать их нам дороже, но они же просто не дают нам шансов выбрать их квартиру!


А я точно знаю, что 6 квартир (из 45) подходили нам (ну покупателям конечно же) по параметрам, если бы не:
- завалы вещей.,
- лужи на полу и грязь на дверных ручках.,
- отсутствие освещения.,
- квартира «не была такой тёмной!»

С этими мыслями я приехал на новый адрес, так как начинался наш 6й день поиска квартиры в г.Красноярск.



1. Звонок от риэлтора продавца: «Юрий я не приеду, покажите без меня»

Без тебя так без тебя, говори номер квартиры и как зовут продавца (продавца звали Владимир)

2. Мои покупатели опаздывали и я решил не сидеть в ожидании, а поднялся в квартиру.
- Здравствуйте, Владимир. Вы хотите продать квартиру?
- Конечно.
- Тогда, если вы не против, давайте сделаем кое – что…
- Конечно давайте.

3. И мы ЭТО сделали!
И угадайте, что сказали покупатели после осмотра квартиры?
А сказали они: «Какая квартира светлая! Она нам нравится!»
А я в 1125 раз подумал: «Какого хрена я, представитель покупателя, занимаюсь тем, что осуществляю мероприятия, цель которых продажа квартиры? И это при живом риэлторе продавца!



Почему продавец нанимает на работу ТАКОГО риэлтора?
Как донести информацию:
- что квартира это товар, который можно продать дороже, а можно дешевле.,
- что задача проф. продавца упаковать и презентовать этот товар, чтобы покупатель захотел купить именно ВАШУ квартиру, а не квартиру соседа, потому что «какая разница что брать и тут и там хлам…»
- что платить зарплату человеку, который не присутствует на показе (не ходит на работу) – можно, но зачем?

PS: Это серия рассказов 
#социальныйриэлтор
 – человек, который не считает, что ему достаточно платят для того, чтобы он делал свою работу добросовестно. Либо он не знает, что входит в его работу, либо искренне не в курсе, что выгода клиента – зависит от его действий по подготовке и продаже квартиры. Аналогия – бесплатный адвокат, вроде и есть, вроде государство чего-то ему заплатит, но веры в успех нет ни у него ни у его подопечных (заранее извиняюсь у тех товарищей адвокатов, которые делают свою работу одинаково хорошо, вне зависимости от величины и условий оплаты!) #спинч

Пройдите опрос в контакте и решите свой жилищный вопрос без оплаты услуг риэлтора
Продажа квартиры